Wagram Executive Search accompagne les entreprises qui doivent recruter un directeur, un cadre, un expert ou un ingénieur difficile à identifier par les canaux classiques. Depuis 2007, nous menons des recherches ciblées dans l’énergie, l’industrie et l’environnement, en privilégiant la compréhension du besoin, la qualité de l’approche et la pertinence des profils présentés.
L’approche directe est particulièrement utile lorsque les candidats adaptés sont peu nombreux, déjà en poste, rarement présents sur les plateformes d’emploi ou attentifs à la confidentialité de leurs démarches.
Qu’est-ce que le recrutement par approche directe ?
Le recrutement par approche directe consiste à identifier méthodiquement les professionnels susceptibles de correspondre à une fonction, puis à les contacter individuellement. La recherche ne dépend donc pas uniquement des candidatures reçues après la publication d’une annonce.
Cette démarche permet d’accéder à un marché de talents plus large, notamment aux professionnels qui ne recherchent pas activement un poste mais peuvent être disposés à étudier une mission cohérente avec leur parcours, leurs compétences et leurs aspirations.
Dans quelles situations faire appel à un chasseur de têtes spécialisé ?
- Le poste exige une combinaison rare de compétences techniques et managériales.
- Les candidatures reçues sont trop nombreuses mais insuffisamment pertinentes.
- Le marché comporte peu de professionnels immédiatement identifiables.
- La recherche doit rester confidentielle.
- Le poste est stratégique pour un projet, une direction ou une activité.
- L’entreprise souhaite approcher des candidats déjà en poste sans dégrader son image employeur.
- Les équipes internes manquent de temps ou de connaissance sectorielle pour cartographier le marché.
Notre méthode d’approche directe
1. Comprendre le besoin et son environnement
Nous analysons la fonction, les objectifs, le rattachement, les interfaces, les compétences indispensables et les critères qui pourront être discutés. Dans un environnement industriel, nous cherchons aussi à comprendre les installations, la phase du projet, les contraintes de localisation et les responsabilités réelles du poste.
2. Définir la stratégie de recherche
Nous construisons une cartographie des entreprises, métiers et parcours susceptibles de produire les profils recherchés. Cette étape permet de préciser le périmètre, d’éviter les recherches trop générales et d’identifier les viviers pertinents.
3. Identifier et approcher les professionnels
Les personnes sont contactées avec un message adapté à leur expérience. Nous présentons le contexte avec mesure et respectons leur disponibilité. Une approche professionnelle doit permettre de comprendre l’intérêt potentiel d’un poste sans pression ni promesse excessive.
4. Qualifier les candidatures
Nous examinons le parcours, les réalisations, les compétences, les motivations, la mobilité, la disponibilité et les attentes. La qualification vise à expliquer pourquoi le profil mérite d’être rencontré, mais aussi à identifier les éventuels points de vigilance.
5. Accompagner les échanges et l’intégration
Nous facilitons les entretiens, partageons les retours utiles et maintenons un dialogue clair jusqu’à la décision. Lorsque le recrutement aboutit, nous restons attentifs à la bonne compréhension des conditions de départ et d’arrivée.
Une approche adaptée aux métiers de l’énergie et de l’industrie
Nos recherches concernent notamment les fonctions de direction, direction de projet, ingénierie, construction, installation, mise en service, exploitation, maintenance, procédés, mécanique, électricité, instrumentation, automatisme, génie civil, HSE, qualité, achats, contrats, planification et contrôle des coûts.
La spécialisation sectorielle facilite le dialogue avec les candidats et permet de distinguer une expérience seulement voisine d’une expérience véritablement transposable au besoin du client.
Une sélection resserrée et argumentée
Wagram Executive Search ne cherche pas à transmettre une quantité de candidatures. Notre rôle consiste à présenter des profils cohérents, à expliquer les points forts de chacun et à conserver la transparence nécessaire sur les sujets restant à approfondir.
Cette manière de travailler aide les directions générales, directions des ressources humaines, responsables recrutement et directions opérationnelles à concentrer leur temps sur des échanges utiles.
Nous confier une recherche
Si votre organisation rencontre une difficulté particulière sur une famille de postes ou une fonction stratégique, Wagram Executive Search peut étudier le marché, préciser la stratégie de sourcing et conduire l’approche des professionnels adaptés.